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      行业新闻

      温州不锈钢厂对不锈钢无缝管采取灵活定价策略



      不锈钢无缝管的价格是营销组合中能够增加不锈钢无缝管厂数量的唯一因素,另一个因素表现为成本。不锈钢无缝管的价格也反映了市场对产品的接受程度。当不锈钢无缝管进入一个新的市场时,最大的担忧就是价格。也是对渠道会员的一种推广手段,所以针对个别渠道会员的定价非常重要。根据目标市场的交易情况制定灵活的定价策略。

      1. 阿联酋等国家的低成本战略

      价格是阿联酋最敏感的因素,进口商更看重不锈钢无缝管的价格而不是产品质量。在阿联酋,您的竞争对手主要来自中国,因此您需要与竞争对手进行价格比较,并根据市场接受度增加您的市场份额。基于这一特点,采用了低成本策略。

      1. 竞争

      阿联酋国内的竞争对手主要集中在济南美德和江阴南两大厂家,由于销量大、知名度高,济南美德的不锈钢无缝管价格高于我们和江阴南。价格与江阴南相近,但我们目前在阿联酋的市场份额比我们高,我们需要对中间商和分支机构提供更多的支持,为以实惠的价格策略扩大产品销售提供有利条件。

      2. 省钱

      我们的不锈钢无缝管定价策略是以成本为导向的出口定价策略。由于我们的大部分产品都是从外部采购的,我们在外包价格的基础上,通过将人工成本、喷漆、打字、包装等成本和运输成本相加来计算目标金额。利润。要使不锈钢无缝管具有成本竞争力,必须降低成本,目前唯一降价的就是运费,包括国内和国外的部分,我们会在中国找到价格。从多家航运公司中选择最便宜的公司。在国际贸易中,运输成本通常占10%-20%,我们可以通过优化包装方式来降低运输成本,如果我们能降低10%,我们就可以降低我们的价格1%-2%,所以损失不能穿。同时,价格将更具竞争力。

      3. 差异化定价策略

      为三种类型的客户提供不同的价格:大、中、小。大客户通常都有背景和优势,通常有大项目采购权,找多个供应商,同时找价格,走访工厂比较价格和质量,供应能力。不锈钢无缝管我们给他们的报价不要太高,应该低于我们的竞争对手,这样他们才能得到你的订单,目标利润在20%左右,折扣3-5%。根据不同情况给予。对于中小型客户,目标利润在20%-25%左右,会议订单提供2-3%的折扣。

      价格因材料而异。阿联酋不锈钢无缝管需求以304为主。对于304不锈钢无缝管,我们提供最低的价格,利润约为15%。合金钢的利润约为50%,不锈钢无缝管的利润约为30%。 大约。

      2、伊朗等高价策略

      伊朗的开放程度不如其他海湾国家,但欧美的长期制裁使支付成为最大问题。不敢急着跟它签约他们没有机会比较价格了他们不太了解市场。我们为此采取了高价销售策略。尤其是我们的产品策略是基于合金的,这些产品的收益是相当高的。

      1. 竞争

      伊朗的竞争没有阿联酋那么激烈。这个市场的竞争对手主要是土耳其、韩国和一些国内竞争对手,伊朗国有石油公司已经与土耳其签订了200亿美元的天然气和管道建设合同。美元因此,土耳其的不锈钢无缝管供应商是首选目标。但是土耳其不锈钢无缝管的质量和供应能力非常有限,随着不锈钢无缝管在中国的日益普及,我们也是主要的供应商。

      2. 高价策略

      我们的价格目标是实现最大利润。我们的主要客户是伊朗石油公司。他们对不锈钢无缝管的需求量很大,不在乎价格。我们通常在碳钢管件上加35%的利润,比阿联酋的价格高20%。合金钢的利润通常是100%,比阿联酋的价格高50%,不锈钢无缝管的利润是50%,比阿联酋高20%,所以出口利润最大。

      3. 付款保证

      伊朗的支付情况不好,利润高,但有一定风险,不代表客户不支付,由于美国制裁,如果用美元支付,必然会过去。美国银行有时被拘留。因此,在与客户签约时,最好让他们以欧元付款,如果您在阿联酋开设分行,您可以在那里付款并从阿联酋汇款到中国。这样会安全很多。

      三、沙特等国渗透定价策略

      由于代理商是扩大市场的新增营销渠道,他们使用折扣、优惠和津贴来激发他们的热情并推动销售。我们采用渗透定价策略,在沙特市场从低价转向高价。

      1. 竞争

      沙特的主要贸易伙伴是欧美等国,是沙特高档不锈钢无缝管的主要供应商。欧洲和美国的价格通常是我们价格的5 倍。进入优质不锈钢无缝管市场以认可我们的质量将产生可观的回报,但目前尚不可能。中低档钢管的竞争者主要是中国、台湾和中国大陆。其实台湾的管件也是在大陆生产的,售价通常比我们高。因此,主要的竞争对手仍然是中国。

      2. 渗透定价策略

      在早期阶段,您向客户和代理商提供较低的价格,并随着您的产品越来越受欢迎而逐渐提高价格。我们通常在不锈钢无缝管上加25%的利润,比阿联酋价格高10%,比伊朗低10%,在这三个国家中间,合金钢和碳钢也是基于这个原则。价钱。折扣取决于客户的规模,通常在5% 左右。

      3. 折扣和津贴

      根据代理的累计销售额提供各种折扣。除了应计代理费外,我们还给代理商一定的折扣,销售额100万美元优惠3%,200万美元优惠5%。

      我们还为代理商提供一定的不锈钢无缝管推广和运输费用补贴。例如,在制作样品或宣传册时,您可以支付一半的成本作为零用钱,并在旺季支付20%的运费。


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